Hugo (seu primeiro nome foi alterado), 28 anos, não consegue ficar parado. Ele pratica judô a cada três dias, nada uma vez por semana e rentabiliza sua inscrição na academia. Ao mesmo tempo, o morador de Bordeaux mantém uma vida social “transbordante”. Ou ainda tem tempo para ter uma namorada. Hugo não é um aluno privilegiado, mas sim um funcionário… Com horários flexíveis e teletrabalho ilimitado. Ele debocha às 18h30 todas as noites enquanto recebe rubi na unha: “Ganho entre 90 mil e 115 mil euros por ano. Eu deveria ter esperado quinze anos antes de desejar tal remuneração no setor de compras! »

O jovem de vinte anos é executivo de contas na HubSpot, uma empresa americana de software cliente. Tradução: ele gerencia o ciclo de vendas “da prospecção ao fechamento”. E para o jovem formado pela Kedge Business School, valeu a pena passar por cinco entrevistas de emprego: “Tenho um seguro mútuo concreto, equipamentos de última geração e formação equivalente a 5.000 euros por ano. »

Porém, a tecnologia nem sempre fez parte de seus planos. “Como todos os meus colegas de classe, eu aspirava ao cargo de diretor de compras de um grande grupo. Este é o Santo Graal para o mais carreirista! », confidencia este filho de um gerente de negócios. Uma forma de deixar orgulhosos os seus pais, para quem o sucesso e os grandes grupos do CAC 40 são inseparáveis. Só que, durante um estágio numa prestigiada casa de luxo, Hugo se depara com “uma cultura rígida” e missões “pouco estimulante”. Nada a ver com seu trabalho atual, onde lida com vendas «complexos» e ganhar autonomia.

Menos competição

Por muito tempo, os graduados em escolas de administração mantiveram-se discretos em tecnologia. Nessas empresas fundadas por engenheiros, profissionais de marketing e vendas (vendedores) muitas vezes ocupavam funções de baixo valor. “Nas empresas de tecnologia, as estrelas do rock são os engenheiros, não os vendedores”critica o sociólogo Olivier Alexandre, autor de Tecnologia. Quando o Vale do Silício refaz o mundo (Limiar, 2023). Ao contrário da Coca-Cola ou da L’Oréal, o setor tecnológico estava longe de ser o sonho dos estudantes de comércio.

Mas esta tendência está a mudar. Na HEC, a principal escola de negócios de França, a tecnologia tornou-se o terceiro setor preferido dos licenciados, atrás das finanças e da consultoria, embora representasse apenas 2,5% dos empregos de licenciados há dez anos. ” O vendas são muito procurados em tecnologia. Isto é uma dádiva de Deus, porque há menos concorrência! »garante Jean-Michel Moutot, professor de gestão da Audencia Business School, em Nantes.

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